吾明

 又过去一周了，时间过的真快。这周是个好运周，和阿琳在跑写字楼的时候看到了保险公司，我们直接进了总经理办公室，虽然另外一组也去了，但他们选择了普通员工办公室，当然结果就完全不一样了。所以与其找普通的员工，不如直接找能拍板的人，即使不能谈下来，也能多感受成功人士，当然我觉得运气也占很大程度。

  保险公司的总经理是位女士，后来我们都直接叫她李阿姨了。李阿姨的办公室有两个，外面一间应该是会客室，有茶几和沙发饮水机。最开始我们还以为没人，穿过并排的会客室才看到...

   这几天拜访客户，都遇到了阻碍。老总让我们情景分析，听完我们得描述。无奈地无语了：“你们真是太牛了，我是领导也不尊重你们。”

  回过头来看看写得情景分析，自己都佩服。好歹人家也是科长部长级别的，咋们冲上去就一番狂风乱炸，然后也不管他，就说你们都做了，以后做要想到我们公司呀。人家说很忙没时间逐客时，我们也没反应做到沙发上就等，汗汗

  用老总的话，我们连最基本的就没做好。没说客户想...

  总结：

    今天早上和阿琳到了目的地，我们运气也满差，主要负责人去了云南。早上虽然没有人特别感兴趣，但至少我们让他们知道了有这么一回事，也许以后他们搞活动一不小心，也就找到了我们。也在想为什么他们会不感兴趣，也许我们在自报身份后，就应该立马抛弃自己是学生的身份，要做的更加专业，也才让他们能够放心能把事情交给我们，不然就纯粹只是把我们当成实习生了。就如我们去医院看病，你跟实习医生聊得再欢，如果你看不到对方的专业，我想肯定不会让实...

   来到公司的第四天，老总告诉我们要放我们出去了，有点紧张有点兴奋。之前嫌太慢，现在嫌太早，人啦。早上老总又给我们讲了下业务知识，不断的鼓励激励我们。给我们最高的提成，顺利的话要请我们吃饭，老总顿了顿，好像还不够加上了做头发。还怕我们受到打击，为了培养我们的信心，又让孙总把安排好的客户又换掉了。还能说什么呢，昨晚和同学聊天，他们还很奇怪我们居然能和老总和经理经常见面，还给我们讲课，当时我就特别自豪，遇到好的上司是要靠运气的，虽然你们在SMG和大使馆但不一定学到这么多东西，哈哈...

2009年7月2日

  今天主要是听老总培训，关于市场营销和销售的区别，业务员和顶级业务员的素质。在听老总讲的时候，不知觉的与身边的人和事对应，然后感叹果然如此。希望自己以后也能取长补短。

 那天大家好像都对业务员必备的第二条素质，跟客户打交道时要看着对方的眼睛、要微笑，就会收获很大的不同。于是那天回来就试验了下，效果不错。

 事情是这样的，我在一楼水房放了2麻袋书，检查卫生的阿姨说不能放那有...

     记得之前上课时，joyce跟我们讲实习时，每天一定要写心得，哪怕是几句话，自己受用就行，谁都能敷衍就是不能敷衍自己。可是自己呢，实习了三天才开始时写心得，虽然这几天都很忙，但那都是借口，也突然想起以前空手道老师语重心长的一句话：谁不忙，我也忙时间都是挤出来的。那副恨铁不成钢的表情至今羞愧深刻。

2009/7/1      星期三

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